9. Consigue clientes premium en agencias de marketing

Método 9: Agencias de Marketing

Casi siempre te necesitan

Si eres copywriter, redactor de contenido o diseñador orientado al marketing... incluso un experto en redes sociales que tiene la habilidad de saber lo que la gente quiere ver en su feed... Las agencias te necesitan.

¿Qué es una agencia? Estoy hablando de agencias de marketing. Empresas que ayudan a otras empresas a vender sus productos. Ellas hacen todo el trabajo. Y contratan a freelancers para hacer una gran parte de ese trabajo.

Las agencias existen en todas las formas, tamaños y tipos: Agencias de publicidad (grandes y pequeñas), empresas de diseño, agencias de marketing de contenidos, agencias de marketing en redes sociales, empresas de consultoría, agencias de marketing para empresas locales, y muchas más. Cualquier negocio que haga el trabajo de marketing (que atraiga miradas hacia una marca o negocio, y clientes) entra en esta categoría. Haz una búsqueda en Google ahora mismo y escribe "¿Cuántas agencias de marketing hay en los Estados Unidos?". Observa el número que aparece. Ahora, piensa:

Todas esas agencias necesitan tu ayuda. Lo mejor de las agencias es la posibilidad de trabajo regular. Las agencias tienen muchos clientes. Todos esos clientes necesitan ayuda. Contenido escrito. Material de marketing. Emails. Redes sociales. Anuncios digitales. Anuncios impresos. Páginas web. Y mucho más. Así que, hay mucho trabajo allí. Y gran parte es trabajo regular.

Otro aspecto: Las agencias contratan freelancers todo el tiempo. No te acercarás a ellos con una idea o concepto nuevo que nunca hayan implementado antes.

El lado negativo: Te pagarán menos. Es verdad. Tienes que ceder algún margen de ganancia en lo que haces para ellos, porque la agencia también tiene que generar dinero. Es la naturaleza del negocio.

Si quieren que crees algo por lo que normalmente cobrarías $5.000... no puedes cobrarles $5.000 (lo más probable es que le estén cobrando eso o más al cliente).

Otro inconveniente: Te toma más tiempo cobrar. Por eso te sugiero pedir un anticipo. Las agencias facturan a sus clientes al final del proyecto. Por ejemplo, en la semana 1 puedes escribir una tonelada de contenido o copywriting para una agencia. Pasan las semanas 2, 3, 4 y 5 y el resto del equipo de la agencia pone manos a la obra y diseña algo para el cliente basándose en las palabras que escribiste. Luego, el cliente lo aprueba (o lo desaprueba). Posteriormente, la agencia factura al cliente. Luego, la agencia recibe el pago.¡Puede pasar mucho tiempo entre cada paso! Tal vez puedas pedir un 25% o un 50% por adelantado y el resto al completar el trabajo.

¿Cómo consigues trabajo en una agencia? Haz una lista de todas las agencias de marketing y publicidad en tu área. Si no estás en una zona con agencias, elige un área metropolitana más grande y haz la lista.

¿Cómo?
Utiliza la guía telefónica. Sí. A la vieja usanza. Pero habrá un montón de agencias listadas.

Siguiente paso... Haz conexiones con personas en posición de contratar freelancers. Buscarás "Director creativo" como título del cargo.

Contacta a las personas que encuentres:

1. A través de LinkedIn o por email.
2. En persona (sí, ve directamente a la agencia).

Acercarte directamente a la agencia funciona bien porque YA NADIE HACE ESTO (al menos no lo suficiente).

Debes saber: Querrán ver ejemplos de tu trabajo. Un "portafolio". Si eres escritor, será algo como: redacción para un sitio web, un ejemplo de anuncio, o una carta de ventas que hayas escrito.

Y, finalmente... A las agencias les gusta contratar freelancers para hacer trabajos largos. eBooks, estudios de caso, cartas de venta y video-cartas de ventas en formato largo. Cosas que toman mucho tiempo. Y les gusta contratar a especialistas o a personas que tienen un conocimiento específico de la industria.