8. Conviértete en un imán para clientes rentables

Método 8: Portales de empleo y sitios de ofertas

Cómo conseguir clientes EXCELENTES (sí, es posible)

Uno de nuestros clientes comenzó su carrera ganando $100,000 en ganancias totales (en dólares de 2010, por lo que ahora podría equivaler a un poco más) en un popular sitio de ofertas o subastas. Por lo general, estos sitios de ofertas son una carrera hacia el fondo, ofreciendo precios cada vez más bajos.

Si le dijeras a alguien que escribe artículos por $15 o que hace trabajos rápidos por $5 que otra persona está ganando más de $50,000 al año o más trabajando desde el mismo sitio de ofertas, ¡muchos freelancers pensarían que estás loco!

Pero es posible.

De hecho, puedes conseguir fácilmente varios clientes que te paguen miles al mes en portales de empleo y sitios de ofertas. Aquí hay algunas claves para usar estos sitios que tienes que entender...

#1 Se trata de elegir a los clientes adecuados con los que trabajar. Tienes que restringir con quién trabajas. Luego, cuando encuentres una publicación de empleo del tipo de persona con la que quieres trabajar, tienes que hacerles saber que eres exactamente lo que están buscando.

La clave es demostrarles que eres diferente. ¿Una forma comprobada de hacer esto? Es simple... sólo di: "Puedes dejar de buscar ahora mismo porque soy la persona que estás buscando".

Pero más allá de esto... Si estás operando en un sitio como Upwork, procura examinar el historial de contrataciones y trabajos pasados del cliente. Busca clientes que hayan gastado mucho dinero en la plataforma, incluso si es sólo en trabajos de bajo pago. Esto te indica que tienen dinero para gastar en freelancers.

Esto es lo que necesitas saber sobre las empresas y emprendedores que contratan en sitios de ofertas o subastas y portales de empleo: En muchos casos, este no es el único lugar al que acuden para obtener ayuda con los problemas que necesitan resolver. Los sitios de ofertas son probablemente adonde van para obtener ayuda básica de bajo costo. Lo cual significa que tú puedes...

#2. Hacer más, hacer más, hacer más Esta puede ser la pieza más importante del rompecabezas de portales de empleo y sitios de ofertas. Una vez que consigues un trabajo, ve más allá y haz más, incluso si no te pagan por ello, incluso si no te lo piden. Entrega extras. Haz versiones y variaciones adicionales de las cosas. Proporciona tu opinión experta cuando entregas un proyecto. Ofrece recomendaciones.

Haz más de lo que te piden que hagas. Esto funciona bien con empresas que tienen muchos recursos porque tienen la capacidad de "ascenderte" en tu rol a proyectos que te harán ganar más (o que te paguen más a menudo).

#3. Ve más allá desde el momento en que te postulas Haz una pieza o trabajo de muestra si puedes, incluso si no lo pidieron, y envíalo junto con tu solicitud o propuesta. Envía una video-presentación. Envía algo por correo postal. Quieres hacer todo lo posible para demostrar que estás POR ENCIMA de todos los demás que se postulan para el trabajo.

#4. Mantente FIRME con tus tarifas Adelántate y hazles saber que eres más caro que todos los demás. El objetivo no siempre es que te contraten para este trabajo en particular. Puede haber otras funciones que tengan que ocupar o soluciones que puedas proporcionar. De hecho, casi SIEMPRE las hay.

Esto aquí mismo es la clave. Porque... no estás tratando de conseguir el trabajo que publicaron. Estás allí por las oportunidades que no puedes ver.