5. Convertirte en un imán para clientes rentables y multiplicar tus ingresos

Método 5: Propón una solución

Resuelve un problema que nadie te pidió solucionar

Esta técnica va de la mano con las otras mencionadas aquí. Requiere algo de trabajo preliminar. Por "trabajo preliminar" me refiero a esto: es posible que tengas que hacer un poco de trabajo sin recibir un pago inmediato.

Así es como funciona: supongamos que eres un experto en software que ayuda a los propietarios de pequeñas empresas a automatizar algunas de las partes más tediosas de su negocio. El gran beneficio es que les ahorras tiempo y les ayudas a recuperar parte de los beneficios que podrían estar perdiendo debido a lo complejos o ineficientes que son sus procesos actuales.

Pero, en algunos casos, también puedes ayudarles a construir mejores activos digitales que los que ofrecen muchas de las grandes compañías de software. Esto se debe a que haces las cosas a medida, sólo para ellos.

Ahora bien, este tipo de servicio suele tener dos componentes:

• Harás que el software que tienen "funcione", pero si se trata de aplicaciones web u otras herramientas digitales que se alojan en la "nube", a menudo tendrán que pagar una cuota mensual para utilizar esos servicios (cosas que tú no proporcionas). ¡En este caso no soy un experto en software... sólo estoy poniendo un ejemplo!

Entonces... te acercas a un cliente potencial que has identificado y le dices: "Hola, he notado que tienes [PROBLEMA ESPECÍFICO QUE PUEDES RESOLVER]. Déjame mostrarte una forma de solucionarlo para que puedas [BENEFICIO QUE QUIERES CONSEGUIR]".

Cuando dices esto, casi todo el mundo se vuelve un poco escéptico, especialmente los propietarios de pequeñas empresas. El problema es que gente como tú se les acerca con este tipo de propuestas todo el tiempo. Lo que puedes hacer para convencerlos de que digan que sí es:

"Está bien, ¡ya he trabajado en ello para ti, todo lo que tienes que hacer es probarlo! No tienes que pagarme nada".

Entonces les entregas la solución y ellos la implementan. Esto se puede hacer si eres escritor, consultor, estratega o copywriter.

Identifica un cliente ideal, investígalo un poco, comprueba si tiene un poco de presupuesto para contratar a alguien como tú... luego resuelve un problema que sabes que tiene y entrega tu "solución".

¿Qué pasa si no te contratan? Bueno...

Lo que acabas de hacer es crear un ejemplo de caso de estudio que puedes utilizar O un producto o herramienta de conocimiento empaquetado que puedes regalar o vender para atraer a clientes que necesitan tu ayuda.