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Todos allí tienen dinero para invertir
Si te dedicas a CUALQUIER actividad relacionada con el marketing o con ayudar a empresas a ganar más dinero... Deberías asistir (y mostrar tu declaración de superpoder) a ferias comerciales (las tarjetas de presentación también ayudan).
Es un lugar donde se reúnen numerosos empresarios o profesionales. A menudo puede ser en una conferencia o evento de la industria. Pero están allí para promover sus productos o servicios a otras personas en esa industria (o personas que necesitan sus productos y servicios). Las empresas pagan grandes sumas de dinero para montar un stand en las ferias. Los asistentes van de un stand a otro para ver las nuevas tendencias de la industria, conocer nuevos productos y servicios, e incluso comprobar si son algo que pueden utilizar.
Así que en las ferias encontrarás diferentes tipos de clientes potenciales, conexiones y oportunidades de networking...
A quién veas en una feria comercial depende del objetivo de la misma.
A veces, hay una "convención" para una industria específica. Ahí es donde la gente se reúne para hacer contactos, aprender y debatir temas de ese sector en particular. Estos eventos suelen tener ferias con educación, productos o servicios dirigidos a estos profesionales del sector.
También verás ferias dirigidas al público en general. Como una feria de veleros o una feria de servicios para el hogar. Todo tipo de ferias representan oportunidades para encontrar clientes potenciales. Una de las grandes cosas que las ferias te permiten hacer es detectar quién tiene el dinero para contratarte.
Algo que siempre intentamos evitar como profesionales de marketing es perder el tiempo con clientes de baja remuneración o tener llamadas y discusiones con clientes que no pueden pagar nuestros servicios.
En una feria comercial, puedes ver de inmediato quién tiene el dinero y los recursos de marketing. Tendrán mejores stands (en lugares privilegiados), expositores más caros y materiales de marketing llamativos. Si yo estuviera en una feria, ¡me acercaría a ellos! También tendrás cientos de clientes potenciales (o personas que conocen a clientes potenciales) ¡en una misma sala y al mismo tiempo!
El tema de la feria (o industria) determina el tipo de personas que estarán allí. Si has identificado quiénes son tus clientes soñados, ir a una feria es una apuesta segura para hablar con algunos de ellos. ¡Asegúrate de llevar tu declaración de superpoder y algunas tarjetas de presentación!
Anota los nombres y correos electrónicos de las personas que conozcas. Pregúntales si puedes enviarles más información y consigue una dirección de email. ¡Después, da seguimiento!
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