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Su primer testimonio (y la prueba consigue clientes)
Uno de mis primeros testimonios importantes surgió como resultado de ayudar a un amigo.
¿Fue un buen amigo?
No en realidad no.
¿Fue un amigo que conocí desde siempre?
De nada.
¿Era un amigo que “me estaba haciendo un favor” al darme trabajo?
No. Él no lo creía así. Yo lo estaba ayudando.
Pero resultó en uno de los mejores testimonios que he tenido y me ayudó a proporcionar la “prueba” necesaria para ser contratado por "mejores" clientes.
¿Y como beneficio adicional?
En tu lista de amigos en Facebook…
O entre tus contactos de LinkedIn…
O en tu lista de contactos de correo electrónico…
Hay alguien que ya conoces y que puede hacer toda tu carrera.
No siempre porque puedan contratarte.
Y no porque Susan, de la clase de inglés de la escuela secundaria, sea directora de comunicaciones ahora y necesita tu ayuda… a veces es porque conocen a alguien que SÍ te necesita.
¿Recuerdas los 6 grados de separación?
Es muy probable que más de una persona que conozca, con la que hable y con la que se sienta cómodo (al menos más cómodo que tender la mano al frío) conoce a alguien que necesita tu ayuda. Como hacerlo ¿Te acercas y preguntas?
Lo que sugiero es esto:
Sea honesto y directo si se comunica con un viejo amigo o una conexión que no sabe qué tú haces. No hagas que parezca que estás vendiendo algo que ellos tienen que comprar. Reconocer que estás pidiendo su ayuda.
Y diles directamente a qué te dedicas.
Deje en claro que trabaja por su cuenta y que es un profesional independiente o propietario de una agencia.
Si te dicen que no pueden ayudarte, agradéceles y déjalo ahí.
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