BONUS 22: El método de los "grados de separación"

Método extra 22: El método de los "grados de separación"

Todas las personas que conoces tienen acceso a todos los clientes que necesitarás.

Este método final refleja un tema que recorre toda esta guía: Prácticamente todas las personas que conocerás o que ya conoces tienen acceso a todos los clientes que necesitarás. Yo llamo a esto el método de conseguir clientes mediante "grados de separación".

No es tanto un método en sí, sino una forma de pensar. Es una combinación de:

• Crear redes de contacto y estar siempre abierto a la posibilidad de ayudar a alguien. Esto va más allá del Método #2: Ayuda a un amigo. Utilizar este método no se trata de ofrecer ayuda gratuita a gente que conoces o a clientes potenciales que otras personas conocen. Se trata de ampliar tu círculo de conocidos y dejar claro que eres alguien que siempre está dispuesto a ayudar.

Es una estrategia a largo plazo, pero si la conviertes en parte de tu identidad, dará sus frutos una y otra vez. Tenlo siempre presente:

Cuando alguien que conoces pide ayuda, especialmente si está relacionado con lo que haces como autónomo, es un antiguo cliente, o una persona de tu red de negocios, muestra siempre disposición para ayudarles, hablar con ellos u orientarlos. Intenta no decir "no".

Incluso unos pocos minutos de tu tiempo ahora pueden dar sus frutos más adelante cuando necesites pedir un favor... o cuando digan "¡Oh sí, conozco a alguien que te puede ayudar!" al hablar con alguien que se convertirá en tu cliente.