12. Consigue clientes sin vender ¡te lo cuento!

Método 12: El Método de la contribución

No se necesita vender, ellos vendrán a ti.

Esta es una de mis técnicas favoritas. La razón por la que funciona tan bien es que puedes demostrarle a los clientes potenciales que eres la persona que necesitan para ayudar a resolver sus problemas. Lo que haces es simple: ayudar a la gente sin que te lo pidan. Esto funciona mejor con el tiempo, pero puedes ver los resultados en cuestión de días.

Así se hace:

Encuentra un grupo (normalmente online) donde se reúnan personas del sector en el que quieres trabajar y debatan sobre temas relevantes. Participa con frecuencia haciendo comentarios y sugerencias. No te limites a ofrecer recomendaciones simples, ofrece comentarios complejos y en profundidad, demostrando tus conocimientos para la solución de problemas.

Responde a sus preguntas y participa en las conversaciones.

Puedes encontrar oportunidades para hacerlo en blogs, foros, grupos de Facebook y en secciones de comentarios en cualquier lugar donde se reúnan tus clientes potenciales. Cuando ofreces un inmenso valor, la gente acudirá directamente a ti y te pedirá ayuda. ¡Es realmente increíble!

Como he mencionado, esto funciona mejor con el tiempo, pero es posible ver cómo empieza a funcionar (y convertirlo en trabajo con clientes) en tan sólo un par de días. Conozco a muchos freelancers que sólo confían en el método de la contribución para conseguir clientes.

No tienen otras técnicas de captación de clientes.